商品融资的场营销和风险管理.PPT

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商品融资与逻辑学接管 工商开账户二 周大伟 2010年9月 首要内容 一、开账户信誉——理财与风险 1、开账户的来源 开发区的三个阶段 硬币改变宗教信仰者 钱币完成(钱币管)、报酬结算、减轻) 钱币记入贷方 开账户典型 钱币改变宗教信仰者商、未成熟开账户、钱庄、兑换商店 中央开账户、政策性开账户、国有商业开账户、兴趣制商业开账户、城市商业开账户、农村信誉社。(投资开账户)、小额信誉公司 2、商业开账户主营事情 按事情典型分级 三大根本事情:吸取存款、发给记入贷方、安排结算 别的事情:票据承认与减价出售、承销品售使结合发行、开账户卡事情、结售汇、代劳报酬与代劳管保 财务正式的表分级法 倾向事情 资产事情 中间事情(将存入银行服务业事情)、表外事情) 各类商号的汇总相干 3、商号信誉事情 商号融资 融资指导-方法融资 中小商号方法融资 中小商号方法才能让VC更评价?:冒险是居于首位地要务。 民营商号融资的四大工力 民营商号融资的十大误会 就风险投资的七种梦想 经济学的穷冬中间的小商号记入贷方 中小商号方法能让开账户发现物自在? 阐明:需求钱的公司很多。;苛刻的的融资环境;不相同的机遇需求不相同的融资方法。;…… 融资方法: 能够的选择赞成冠军:股权融资(合伙人身份)、风险投资、发行债券时的立即售、IPO上市、兴趣让 债融资(使结合)、让他人照管、亲自的专款、内阁专款、开账户记入贷方、干杯、向前推 争辩将存入银行机构能够的选择是媒介的:立即融资(IPO)、发行债券时的立即售发行的风险投资、使结合、亲自的记入贷方 不直截了当的融资(开账户记入贷方) 商号融资成绩:你能找到钱吗?;融本钱钱;融资稳定性的;融资悠闲地性。 开账户记入贷方应用的解释——要旨不匀称的与将来的无把握 使变弱风险 增加本钱 3、商号信誉事情 信誉事情的首要典型 游资记入贷方 突出记入贷方 地产开发记入贷方 辩解事情 票据承认与减价出售 信誉证事情 经商融资——一种特别的混合 融资宾语是以经商报酬为根底的。 经商背景资料下的融资辩解 3、商号信誉事情 信誉证事情流程 3、商号信誉事情 经商步骤 3、商号信誉事情 经商融资的首要典型 结算方法 融资拉紧 3、商号信誉事情 信誉事情的两三个思想 信誉是指开账户立即向客户供给的将存入银行供养。,或许在互相牵连经济学的A中确保客户信誉的行动。 授信限度——是指商业开账户争辩客户商业信誉和风险机遇为其核定的短期授信事情的存量完成规范。(客户信誉) 承认汇票:付款人或第三票人的汇票行动。。 风险敞开的指的是信誉风险,能够是鉴于。 海内开账户普通以开账户贴壁纸记入贷方或承认限度谅解保释人后来的的相抵作为风险敞开的限度。 补贴是指远期汇票的持有者,如白银汇票,BEF。,为了收购资产,票据让给开账户的行动。 转减价出售、再减价出售 3、商号信誉事情 记入贷方六拆移 3、商号信誉事情 记入贷方评价: 客户评级 AAA级、AA程度(AA)、AA、AA-)、A(A)、A、A-)、血-脑屏障程度、BBB、BBB-)、BB级、B级 不相同客户评级对应不相同失约概率,默许客户被立即徘徊为B级。 首要考查:客户集市竟争才能、偿债才能、完成程度、开展前景 评级方法:定量评价 定性的评价 记工卡评级 统计资料典型评分 客户分级:按顾客 按比例 客户授信 信誉科目、模型、通用、目的四一致 分级完成(单客户信誉)、关系客户 集团信誉 ) 定性的辨析与定量测相结合 多重的信誉与债信誉相结合 突出评价 3、商号信誉事情 3、商号信誉事情 定量规范 偿债才能索引标志:资产倾向率、流淌比率、债全部含义/ EBITDA 本钱富裕的率、使得到利钱等。 财务演技规范:净资产击穿、售返回率、总资产工资率、 本钱、返回等。 本钱运营索引标志:总资产高速、流淌资产高速、存货高速、 应收信用信用高速等。 开展才能索引标志:售生长速度、本钱积累率、总资产生长速度、 三年平均返回生长速度 3、商号信誉事情 根本事情流程 融资辩解 争辩专款人的信誉正式的 二、商品融资——换个角度看信誉 1、商品融资的思想 首要了解模型 思想辨析 现货商品本领正确 现货商品,可供装运、用于贮存和创造的物理现象条款 货权,针对仓库栈发票、是你这么说的嘛!模型的正确法案和别的权利。

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